Le secteur du digital est en pleine croissance. Les entreprises ont besoin de personnes capables d’aller à la rencontre des clients, de présenter une solution claire et de créer une vraie relation de confiance. Et c’est exactement le rôle d’un vendeur.
Pas besoin d’être un expert technique ou de tout savoir sur le produit : ton rôle, c’est d’écouter, de convaincre et de conclure. Pourtant, beaucoup hésitent encore à se lancer dans ce métier, car il est entouré de clichés. Voici 5 idées reçues à balayer.
Faux. Être vendeur, ce n’est pas parler sans arrêt ou faire du spectacle. Ce qui compte, c’est ton sens du contact et ta capacité à écouter. Poser les bonnes questions, comprendre le besoin et répondre simplement : voilà ce qui fait un bon commercial.
Beaucoup de vendeurs plus calmes ou réservés réussissent très bien, justement parce qu’ils savent instaurer une relation de confiance durable.
Il y a bien des objectifs, mais ils sont pensés pour être atteignables. Tu n’es pas seul : tu as un manager et une équipe pour t’accompagner. Les objectifs sont progressifs, et tu apprends à les atteindre étape par étape.
Ce métier demande de l’énergie et de la persévérance, mais il offre aussi de vraies satisfactions quand tu décroches un nouveau client ou que tu vois tes efforts récompensés.
Faux. Beaucoup de vendeurs ont commencé sans diplôme particulier ou sans expérience dans le digital. Ce qui compte, c’est ta motivation et ton envie de réussir. Le métier est accessible dès le niveau bac.
Tu es formé dès ton arrivée, accompagné par ton manager et par ton équipe. C’est sur le terrain, au contact des clients, que tu apprends le plus vite.
Non. Ton rôle n’est pas de tout maîtriser dans le détail. Tu n’as pas besoin d’être technicien ou expert produit. Ce qui compte, c’est de savoir présenter les avantages de la solution et montrer en quoi elle répond au besoin du client.
Les équipes spécialisées prennent le relais pour les aspects techniques. Toi, tu es le premier contact, celui qui donne envie et qui ouvre la porte.
C’est faux. Certes, il y a de la prospection, mais chaque client est différent. Tu rencontres un artisan un jour, une PME le lendemain, un commerçant la semaine suivante. Les besoins changent, les échanges ne se ressemblent pas.
Ton quotidien est varié : appels, rendez-vous, négociations, signatures de contrats… Tu es toujours dans l’action, et tu apprends sans cesse.
Être vendeur dans le digital, c’est exercer un métier de terrain où tu vois directement le résultat de tes efforts. Tu développes des compétences précieuses : confiance en toi, sens du relationnel, persévérance, capacité à convaincre.
C’est aussi un tremplin vers d’autres évolutions : responsable d’équipe, formateur, ou encore expert de la vente. C’est un métier accessible, mais aussi exigeant et formateur.
Chez Axecibles, nous croyons en la proximité, l’esprit d’équipe et la performance. Nous accompagnons nos commerciaux dès leur arrivée pour leur donner toutes les chances de réussir.